Как стартъп за пътувания успешно набира средства по време на глобалната криза на COVID-19

Миналия месец стартиране на пътувания ZuBlu осигури началния кръг на финансиране, набирайки 1 милион USD на фона на глобалната криза на COVID-19. Със затварянето на границите и забраните за пътуване, прилагани в цял свят, пътуването несъмнено е един от икономическите сектори, които ще пострадат най-много през 2020 г. 

И така, как една стартираща компания в туристическия сектор успешно набира средства по време на глобалната криза на COVID-19? Адам Бродбент, съосновател и главен изпълнителен директор на ZuBlu, споделя своя опит и наученото.

Как стартъп за пътувания успешно набира средства по време на глобалната криза на COVID-19

Как изглеждаше пътуването на ZuBlu до този момент и колко време отне да стигне дотук?

ZuBlu стартира в края на 2017 г., но нашето първоначално пътуване за набиране на средства наистина започна в средата на 2019 г.

След успешно завършване на базираната в Хонконг Accelerator програма, Betatron, и ускоряване със 100% ръст на продажбите месечно, ние се потопихме в набирането на средства. Бързо постигнахме 60% от първоначалната си цел, но с ескалирането на протестите в Хонконг стана по-трудно да преминем границата. Скоро дойде Коледа и инвеститорската сцена естествено утихна.

В началото на януари преместихме фокуса си от Хонг Конг към Сингапур и бяхме любезно поканени от Betatron да участваме в частно представяне, организирано на Сингапурската фондова борса. Отговорът беше невероятен. Удвоихме нашата цел за набиране на средства и започнахме процеса на надлежна проверка с редица вълнуващи инвеститори.

Но когато надлежната проверка се премести в срочни листове, COVID-19 започна да се разпространява. Тъй като срочните листове преминаха към преговори по споразумение, бяха наложени блокировки и продажбите ни спаднаха. Когато преминахме към окончателното изпълнение, нашите перспективи за продажби бяха нулеви и общото настроение беше 2020 г. да бъде отписана.

С какви предизвикателства се сблъскахте при набирането на средства в резултат на пандемията и как ги преодоляхте?

С набирането на средства на ранен етап/начално, класическият квадефект на проблем, решение, размер на пазара и екип винаги звучи вярно. Но вашето сцепление, в тази среда, вероятно ще е получило огромен удар.

Работата в ниша и фрагментиран сектор с ненадминато познание за домейна продължава да прави ZuBlu изключително привлекателна инвестиционна възможност. Но тъй като ситуацията с COVID-19 ескалира, фокусът на дискусиите както вътрешни, така и с нашите инвеститори бяха по-малко върху незабавното увеличаване, а повече върху оперативната ефективност и управлението в краткосрочен до средносрочен план, включително:

  • Парични средства и как се адаптираме според различни сценарии/времеви линии
  • Какви са очакванията ни в рамките на пазара
  • Какви възможности има в момента

Във всички случаи открихме много позитивизъм. Винаги сме били ефективни при изгарянето и сме имали лостове, които да дърпаме лесно. Разговаряхме с нашите клиенти и доставчици, за да разберем задълбочено настроенията и очакванията. Идентифицирахме ясни области, които да дадем приоритет по време на кризата по отношение на продукта и предлагането. Освен това има много налични таланти и достатъчно време за изграждане на нови стратегически партньорства в очакване на възстановяването.

В крайна сметка ключовата дългосрочна стратегическа тема, която излезе от разговорите с ключови съветници, беше как ще засилим нашите способности и устойчивост, за да станем по-силни както в абсолютно изражение, така и особено по отношение на сектора като цяло.

Понякога тези дискусии бяха доста силни, но ние подходихме към тях с прозрачност и прагматизъм. Също така сме в много привилегирована позиция да имаме такива проактивни инвеститори, които са изключително ангажирани да ни подкрепят в тези времена.

Имате ли съвет за други, които в момента набират средства?

Инвеститорите все още много активно търсят възможности. Като цяло основите не са се променили, но тези със силни бизнес модели, които са с леки активи, мащабируеми и прогнозиращи рентабилност в рамките на 8 тримесечия, ще се справят добре. Както наскоро чух от VC партньор на уебинар, „гредите остават същите, просто трябва да ритате топката много по-близо.“

Въпреки че е уникална за всяка ситуация на стартиране, не се вкопчвайте в оценката. По-добре е да имате малко от нещо, отколкото много нищо, но инвеститорите обикновено са много внимателни. Те искат да останете мотивирани и всякакви корекции на оценката не са опортюнистични, а просто реалност на нов хоризонт.

Дайте приоритет на отношенията с настоящите си инвеститори. Те познават вас и вашия бизнес и ще ви окажат подкрепа на ниво съвет или, в определени случаи, дори финансово. Не се стремете просто да оцелеете, търсете възможности. Обяснете ясно на инвеститорите как ще станете още по-силни.

Обмислете задълбочено вашата пътна карта за финансиране въз основа на паричните ви средства и текущата ви бизнес ситуация и обмислете възможностите си да наберете средства сега или да изчакате след кризата, когато оценката ви ще се е подобрила и капиталът ще бъде по-лесно достъпен. Не се заблуждавайте обаче, че следващите 24 месеца са много плашещи по отношение на наличния капитал.

Само в Югоизточна Азия общият частен капитал, набран от технологични компании, е намалял с 86% през годината след балона на Dot.com през 2000 г. и с 80% след финансовата криза от 2008 г. Историята рисува мрачна реалност и въздействието както на пандемията, така и на рецесията тепърва предстои да се види.

Защо ZuBlu успя да осигури финансиране през този период, докато много други туристически фирми правят съкращения и дори затварят?

Стартиращите туристически фирми все пак успяха да наберат 1.4 милиарда щатски долара през първото тримесечие на 2020 г., но, както беше отбелязано в скорошна статия на Skift, „само няколко категории, насочени към потребителите, като разглеждане на забележителности, къмпинг, гмуркане, пакети от туроператори и финансови продукти като застраховка за пътуване от следващо поколение, все още не са инвестирани сериозно от конгломератите.

ZuBlu е стартираща компания за пътувания, ориентирана към опита, с рентабилна стратегия за ниша на фрагментиран пазар – гмуркане и подводни приключенски пътувания. И така, докато се справяме с настоящата обстановка, все още има съществени проблеми за решаване и решения за изграждане за нашите клиенти.

Нашият туристически сектор е уникален и се ръководи от авантюристи, страстни гмуркачи и любители на морето. Ние не сме част от туристически сектори с масова плътност като круизни кораби, хотели със 100+ стаи или автобусни обиколки. Ние, като водолази, като общност, търсим невероятни преживявания в отдалечени места. И след коронавируса, с пътници, търсещи дълбоки, автентични, уникални изживявания, ние очакваме силно възстановяване.

Как ZuBlu планира да използва своето финансиране?

Нашите цели и фокус остават до голяма степен същите. Ние сме и оставаме изключително отдадени на подкрепата за гмуркане и насърчаваме пътешествениците по целия свят да резервират следващите си приключения с невероятните курорти, бордове и оператори в цяла Азия.

Това финансиране ще бъде използвано за по-нататъшно развитие на три основни области на бизнеса; платформа, портфолио и обхват. Платформата ще бъде подобрена, за да осигури допълнително безпроблемно търсене, сравнение и резервиране за нашите гости, докато разширяването на нашето курортно портфолио и предлагане на опит ще предостави на потребителите най-добрата селекция от надеждни и устойчиви възможности за пътуване. С финансирането ZuBlu също така ще увеличи нашия маркетингов обхват, който има за цел да образова, информира и вдъхновява настоящи и бъдещи аудитории.

Какви са вашите очаквания както за ZuBlu, така и за по-широката туристическа индустрия през следващите 12 месеца?

Според проучване на пътници от Destination Analysts, фирма за проучвания и маркетинг в туризма, повече от половината американски пътници казват, че планират да избягват пренаселените дестинации, когато възобновят пътуването си.

В допълнение, Асоциацията на туроператорите на Съединените щати вече прогнозира, преди пандемията, нарастването на тенденцията на по-малки туристически групи с по-ниско съотношение гости към водачи - нещо, за което гмуркането се грижи перфектно.

В скорошно проучване на Skift Research, една трета от американците се надяват да пътуват в рамките на три месеца след премахването на ограниченията. В ZuBlu обаче попитахме близо 1,000 от нашата общност за гмуркане и 90% казаха, че ще резервират следващото си пътуване в рамките на един месец след премахването на ограниченията за пътуване. Така че, в ZuBlu, ние сме изключително положителни за бъдещето на водолазния туризъм, особено в Азия.

Гмуркането и подводните приключенски пътувания – по-специално до отдалечени дестинации, предлагащи невероятни изживявания – са в уникална позиция да процъфтяват на пазара след коронавируса. Повече от всякога очакваме хората да търсят запомнящи се срещи, да искат да избягат от тълпите, да се докоснат до нови култури и да подкрепят устойчиви бизнес практики – всичко това е централно за нашия етос.

Искате ли да прочетете още новини?

Стартиращата туристическа компания ZuBlu осигурява първоначално финансиране от 1 милион щатски долара

Артефакти, конфискувани, докато кипърски служители се сблъскват със спасители за древно корабокрушение

Гмуркане в ерата на COVID-19

Тази седмица в подкаста, доста изобличителен доклад за властите в Червено море след потъването на Sea Story. Няколко нови рекорда, включително фотосесия на 50 м и рекорд за разстояние под вода. Правителството официално отне лиценза на малайзийски курорт за гмуркане. https://divernet.com/scuba-news/health-safety/efforts-to-coerce-sea-story-diver-survivors-reported-by-bbc/ https://divernet.com/photography/photographers/underwater- model-shoots-just-went-into-deco/ https://divernet.com/scuba-news/wrecks/latest-shipwreck-discovery-dives-raise-questions/ https://divernet.com/scuba-news/freediving/female-freediver-steps-up-for- абсолютен-рекорд-разходка/ https://divernet.com/scuba-news/malaysian-dive-resort-has-licence-revoked/ #scuba #scubadiving #scubadiver Станете фен: https://www.scubadivermag.com/join ПОКУПКИ НА ЕКИПИРОВКА: https: //www.scubadivermag.com/affiliate/dive-gear ------------------------------------ ---------------------------------------------- НАШИТЕ УЕБСАЙТОВЕ Уебсайт: https://www.scubadivermag.com ➡️ Гмуркане, подводна фотография, съвети и съвети, прегледи на водолазно оборудване Уебсайт: https://www.divernet.com ➡️ Скуба новини, подводна фотография, съвети и съвети, отчети за пътувания Уебсайт: https://www.godivingshow.com ➡️ Единственото шоу за гмуркане в Обединеното кралство Уебсайт: https://www.rorkmedia.com ➡️ За реклама в рамките на нашите марки --------------------------------- -------------------------------------------------- СЛЕДВАЙТЕ НИ В СОЦИАЛНИТЕ МРЕЖИ FACEBOOK: https://www.facebook.com/scubadivermag TWITTER: https://twitter.com/scubadivermag INSTAGRAM: https://www.instagram.com/scubadivermagazine Ние си партнираме с https://www.scuba.com и https://www.mikesdivestore.com за всички ваши основни принадлежности. Обмислете използването на партньорската връзка по-горе, за да подкрепите канала. Информацията в това видео не е предназначена, нито се подразбира като заместител на професионалното обучение по гмуркане или препоръки за всеки производител. Цялото съдържание, включително текст, графики, изображения и информация, съдържащо се в този видеоклип, е само за обща информация и не замества обучението от квалифициран инструктор по гмуркане или специфични изисквания от производителите на оборудване.

Тази седмица в подкаста, доста осъдителен доклад за властите в Червено море след потъването на Sea Story. Няколко нови рекорда, включително фотосесия на 50 м и рекорд за разстояние под вода. А лицензът на малайзийски водолазен курорт беше официално отнет от правителството.

https://divernet.com/scuba-news/health-safety/efforts-to-coerce-sea-story-diver-survivors-reported-by-bbc/
https://divernet.com/photography/photographers/underwater-model-shoots-just-went-into-deco/
https://divernet.com/scuba-news/wrecks/latest-shipwreck-discovery-dives-raise-questions/
https://divernet.com/scuba-news/freediving/female-freediver-steps-up-for-absolute-record-walk/
https://divernet.com/scuba-news/malaysian-dive-resort-has-licence-revoked/

#водолазно гмуркане #гмуркане #водолаз

Станете фен: https://www.scubadivermag.com/join

ПОКУПКИ НА ЕКИПИРОВКА: https://www.scubadivermag.com/affiliate/dive-gear

-------------------------------------------------- ---------------------------------
НАШИТЕ УЕБСАЙТОВЕ

Уебсайт: https://www.scubadivermag.com ➡️ Гмуркане, подводна фотография, препоръки и съвети, прегледи на водолазно оборудване
Уебсайт: https://www.divernet.com ➡️ Новини за гмуркане, подводна фотография, подсказки и съвети, репортажи за пътувания
Уебсайт: https://www.godivingshow.com ➡️ Единственото шоу за гмуркане в Обединеното кралство
Уебсайт: https://www.rorkmedia.com ➡️ За реклама в рамките на нашите марки
-------------------------------------------------- ---------------------------------
СЛЕДВАЙТЕ НИ СОЦИАЛНИ МЕДИИ

FACEBOOK: https://www.facebook.com/scubadivermag
TWITTER: https://twitter.com/scubadivermag
INSTAGRAM: https://www.instagram.com/scubadivermagazine

Ние си партнираме с https://www.scuba.com и https://www.mikesdivestore.com за всички ваши основни принадлежности. Обмислете използването на партньорската връзка по-горе, за да подкрепите канала.

Информацията в това видео не е предназначена, нито се подразбира като заместител на професионалното обучение по гмуркане или препоръки за всеки производител. Цялото съдържание, включително текст, графики, изображения и информация, съдържащо се в този видеоклип, е само за обща информация и не замества обучението от квалифициран инструктор по гмуркане или специфични изисквания от производителите на оборудване.

YouTube Video UEw2X2VCMS1KYWdWbXFQSGV1YW84WVRHb2pFNkl3WlRSZS4xRUU4M0JFMUQ4QTA2MjVB

Изобличителен доклад за властите в Червено море #scuba #podcast #news

Екстри за гмуркане в Тайланд с @AggressorAdventures #scubadiving #thailand Aggressor Партньорска връзка: https://www.scubadivermag.com/affiliate/bylq #scuba #scubadiving #scubadiver Станете фен: https://www.scubadivermag.com/join ПОКУПКИ НА ЕКИПИРОВКА: https://www.scubadivermag.com/affiliate/dive-gear ---------------------------------- ------------------------------------------------ НАШИТЕ УЕБСАЙТОВЕ Уебсайт: https://www.scubadivermag.com ➡️ Гмуркане, подводна фотография, съвети и съвети, прегледи на екипировка за гмуркане Уебсайт: https://www.divernet.com ➡️ Новини за гмуркане, подводна фотография, съвети и Уебсайт за съвети, туристически отчети: https://www.godivingshow.com ➡️ Единственото шоу за гмуркане в Обединеното кралство Уебсайт: https://www.rorkmedia.com ➡️ За реклама в рамките на нашите марки --------- -------------------------------------------------- ------------------------ СЛЕДВАЙТЕ НИ В СОЦИАЛНИТЕ МРЕЖИ FACEBOOK: https://www.facebook.com/scubadivermag TWITTER: https://twitter. com/scubadivermag INSTAGRAM: https://www.instagram.com/scubadivermagazine Ние си партнираме с https://www.scuba.com и https://www.mikesdivestore.com за всички ваши основни принадлежности. Обмислете използването на партньорската връзка по-горе, за да подкрепите канала. Информацията в това видео не е предназначена, нито се подразбира като заместител на професионалното обучение по гмуркане или препоръки за всеки производител. Цялото съдържание, включително текст, графики, изображения и информация, съдържащо се в този видеоклип, е само за обща информация и не замества обучението от квалифициран инструктор по гмуркане или специфични изисквания от производителите на оборудване.

Екстри за гмуркане в Тайланд с @AggressorAdventures #scubadiving #thailand

Партньорска връзка на Aggressor:
https://www.scubadivermag.com/affiliate/bylq


#водолазно гмуркане #гмуркане #водолаз

Станете фен: https://www.scubadivermag.com/join

ПОКУПКИ НА ЕКИПИРОВКА: https://www.scubadivermag.com/affiliate/dive-gear

-------------------------------------------------- ---------------------------------
НАШИТЕ УЕБСАЙТОВЕ

Уебсайт: https://www.scubadivermag.com ➡️ Гмуркане, подводна фотография, препоръки и съвети, прегледи на водолазно оборудване
Уебсайт: https://www.divernet.com ➡️ Новини за гмуркане, подводна фотография, подсказки и съвети, репортажи за пътувания
Уебсайт: https://www.godivingshow.com ➡️ Единственото шоу за гмуркане в Обединеното кралство
Уебсайт: https://www.rorkmedia.com ➡️ За реклама в рамките на нашите марки
-------------------------------------------------- ---------------------------------
СЛЕДВАЙТЕ НИ СОЦИАЛНИ МЕДИИ

FACEBOOK: https://www.facebook.com/scubadivermag
TWITTER: https://twitter.com/scubadivermag
INSTAGRAM: https://www.instagram.com/scubadivermagazine

Ние си партнираме с https://www.scuba.com и https://www.mikesdivestore.com за всички ваши основни принадлежности. Обмислете използването на партньорската връзка по-горе, за да подкрепите канала.

Информацията в това видео не е предназначена, нито се подразбира като заместител на професионалното обучение по гмуркане или препоръки за всеки производител. Цялото съдържание, включително текст, графики, изображения и информация, съдържащо се в този видеоклип, е само за обща информация и не замества обучението от квалифициран инструктор по гмуркане или специфични изисквания от производителите на оборудване.

YouTube Video UEw2X2VCMS1KYWdWbXFQSGV1YW84WVRHb2pFNkl3WlRSZS5FRkU3NjdFNDBDMjFBNTlF

Екстри за гмуркане в Тайланд с @AggressorAdventures #scubadiving #thailand

@fredr1 #AskMark - здравей Марк. Благодаря за цялото ви страхотно съдържание. Можете ли, моля, да обсъдите тънкостите на частичното срещу непрекъснатото смесване (и „натрупано“ - ако това е различно) нитрокс? Знам, че имате нужда от 02 почистен цилиндър за PB, но не и за CB? Можете ли да се движите напред и назад между пълнене с въздух и нитрокс с CB или банкно? благодаря #scuba #scubadiving #scubadiver Станете фен: https://www.scubadivermag.com/join ПОКУПКИ НА ЕКИПИРОВКА: https://www.scubadivermag.com/affiliate/dive-gear ----------- -------------------------------------------------- ---------------------- НАШИТЕ УЕБСАЙТОВЕ Уебсайт: https://www.scubadivermag.com ➡️ Гмуркане, под вода Фотография, съвети и съвети, Уебсайт за ревюта на водолазно оборудване: https://www.divernet.com ➡️ Новини за гмуркане, подводна фотография, съвети и съвети, Уебсайт за доклади за пътуване: https://www.godivingshow.com ➡️ Единственото шоу за гмуркане в уебсайт на Обединеното кралство: https://www.rorkmedia.com ➡️ За рекламиране в рамките на нашите марки ------------------------------ -------------------------------------------------- --- СЛЕДВАЙТЕ НИ В СОЦИАЛНИТЕ МРЕДИ FACEBOOK: https://www.facebook.com/scubadivermag TWITTER: https://twitter.com/scubadivermag INSTAGRAM: https://www.instagram.com/scubadivermagazine Партнираме си с https://www.scuba .com и https://www.mikesdivestore.com за всички основни неща за вашето оборудване. Обмислете използването на партньорската връзка по-горе, за да подкрепите канала. Информацията в това видео не е предназначена, нито се подразбира като заместител на професионалното обучение по гмуркане или препоръки за всеки производител. Цялото съдържание, включително текст, графики, изображения и информация, съдържащо се в този видеоклип, е само за обща информация и не замества обучението от квалифициран инструктор по гмуркане или специфични изисквания от производителите на оборудване.

@fredr1
#AskMark - здравей Марк. Благодаря за цялото ви страхотно съдържание. Можете ли, моля, да обсъдите тънкостите на частичното срещу непрекъснатото смесване (и „натрупано“ - ако това е различно) нитрокс? Знам, че имате нужда от 02 почистен цилиндър за PB, но не и за CB? Можете ли да се движите напред и назад между пълнене с въздух и нитрокс с CB или банкно? благодаря
#водолазно гмуркане #гмуркане #водолаз

Станете фен: https://www.scubadivermag.com/join

ПОКУПКИ НА ЕКИПИРОВКА: https://www.scubadivermag.com/affiliate/dive-gear

-------------------------------------------------- ---------------------------------
НАШИТЕ УЕБСАЙТОВЕ

Уебсайт: https://www.scubadivermag.com ➡️ Гмуркане, подводна фотография, препоръки и съвети, прегледи на водолазно оборудване
Уебсайт: https://www.divernet.com ➡️ Новини за гмуркане, подводна фотография, подсказки и съвети, репортажи за пътувания
Уебсайт: https://www.godivingshow.com ➡️ Единственото шоу за гмуркане в Обединеното кралство
Уебсайт: https://www.rorkmedia.com ➡️ За реклама в рамките на нашите марки
-------------------------------------------------- ---------------------------------
СЛЕДВАЙТЕ НИ СОЦИАЛНИ МЕДИИ

FACEBOOK: https://www.facebook.com/scubadivermag
TWITTER: https://twitter.com/scubadivermag
INSTAGRAM: https://www.instagram.com/scubadivermagazine

Ние си партнираме с https://www.scuba.com и https://www.mikesdivestore.com за всички ваши основни принадлежности. Обмислете използването на партньорската връзка по-горе, за да подкрепите канала.

Информацията в това видео не е предназначена, нито се подразбира като заместител на професионалното обучение по гмуркане или препоръки за всеки производител. Цялото съдържание, включително текст, графики, изображения и информация, съдържащо се в този видеоклип, е само за обща информация и не замества обучението от квалифициран инструктор по гмуркане или специфични изисквания от производителите на оборудване.

YouTube Video UEw2X2VCMS1KYWdWbXFQSGV1YW84WVRHb2pFNkl3WlRSZS45MTRCQjE3QzVGNDREODIz

Как се прави нитрокс? #AskMark

НЕКА ПОДДЪРЖАМЕ ВРЪЗКА!

Получавайте седмичен преглед на всички новини и статии на Divernet Маска за гмуркане
Ние не спам! Прочетете нашите декларация за поверителност за повече информация.
Запиши се
Известие за
гост

0 Коментари
Повечето гласували
Най-новите -старите
Вградени отзиви
Вижте всички коментари
Скорошни Коментари
Последни новини